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个股期权最精明的电话营销话术

Mar 10, 2018   来源:  查期权

最近有不少朋友问小编:有没有个股期权招商资料,怎么开发个股期权交易客户等问题,就此小编从网络搜集资料,整理出一篇个股期权话术文章,抛砖引玉,敬请谅解。


第一通电话:

1、自报家门

2、介绍产品优势

3、摄取客户基本信息

4、要到QQ

5、约下次回访时间(其中2、3、4顺序自己灵活把握)


总结:第一通电话目的开发有意向的客户,我们要主动去引导客户,让客户对场外个股期权做了解和对比,多耐心和客户去分析,解决客户担心的问题,介绍场外个股期权优势,投资场外个股期权的收益,给客户自信。除了介绍场外个股期权的优势,一般客户会担心风险,资金安全等问题,我们也要跟客户讲清楚,任何的投资都是有风险的,只是场外个股期权的风险可控(最大损失就是期权金),其余就是能不能赚钱,所以我们要做的就是解决客户的疑虑,灌输这个投资可以帮客户赚钱的思路。


个股期权话术(场外个股期权招商)

A:您好!我这边是XXX公司,给您来电是咨询一下您对场外个股期权有过了解吗?平时您有做股票吗?

B:是的,做股票。。。。。


A:您做股票几年了?您应该知道股票大盘在02年的2000点附近涨到了07年的6000多点的大牛市造就了一批又一批的财富吧!08年后的大熊市行情您也应该听说很多人跳楼自杀的,

B:是的,有听说过

A:老师您知道为什么会导致这样的原因吗?

B:不知道

A:是因为02年到07年的时候理财产品单一,也就意味着在这个时间段只有股票好投资,所有人把资金投入到股市,您应该知道股市是靠资金量拉伸而上涨的,后来投资品种越来越多,在之前股市造就的财富投资者把资金慢慢的流出来投资了新产品,比如房产外汇基金期货现货,也就是说理财产品越多而股市资金流出的越多,所以造成了股票大盘一落千丈,到了10年的股票大盘依然在2000点附近盘整,不是说股票这个产品不好,每一个产品都是好产品,只是在不同的时间段它的投资热潮来判定。

B:哦!是这样的

A:恩!是的,老师。我不知道老师接下来看好哪一个理财产品?

B:现在都看不好,

A:是这样的,老师,后来新推出的场外个股期权投资我不知道你有没有听说过?

B:有听说过但不怎么了解

A:那老师您现在方便吗?我协助您简单的了解下,

B:好的,你说吧

A:好的,是这样的,这里介绍下场外个股期权;要先了解期权,必然先去了解一下期权价格,查期权个股场外期权价格查询平台,A股票期权价格,期权基础知识,期权要闻资讯,期权视频讲座,A股个股场外期权实时报价及交易行情,分享个股期权交易经验与期权投资策略,力求为期权投资者提供更加及时权威的期权报价,丰富的业内资讯,交易技巧以及专业人士的建议点评。……

B:……


小编观点:一般客户没有投资意向的话不会听你讲这么多的,做电话营销是个灵活的活,不能死板硬套,一定要根据客户的口气,判断客户的情绪,一旦发现客户表露出不耐烦的情绪,一定要调整方向,可以聊聊最近天气情况,让客户多注意身体,转移话题,免得让客户反感,失去下次沟通的机会。


第二通电话:

A:您好,XX先生/女士,我是XX公司的XX

B:你好,有些不记得,你是做什么的?

A:XX先生您好,我们是做个股场外期权(个股场外期权是什么?)的,前两天给您来过电话的

B:哦哦,想起来了,是小X啊

A:对的,XX先生我给您发些个股期权方面的资料吧,您多了解下(这一步很关键,要大概判断客户试敷衍还是真正有投资意向);

B:好的,直接发到我邮箱吧,

A:好,您把邮箱地址给我下(或者直接传微信或者QQ),我把资料发过去您看一下(发介绍资料也可以在第一次通电话就发)

B:好的,发过来吧,我有空看一下……


至此,第二通电话算差不多了,时间不宜过长,就是增加一下客户对场外个股期权方面的了解,加强个人印象。


第三通电话:

A:XX先生/女士您好,我是负责场外个股期权招商的XXX

B:哦,是小X啊,你好

A:您好,XX,前天给您发的资料看了吗?

B:看了一下,感觉还蛮不错的,你那边有个股期权交易的协议吗?

A:……传协议……成交!


至此,个股期权话术就差不多了,小编总结三点就是:

一、电话营销是个灵活掌握的技术活,没有绝对的套路,一定要多总结,灵活运用;

二、自始至终对客户要有礼貌,一定尊重客户;

三、现在人对投资都很了解,80%的人都有投资意识,一定要实实在在的不能欺骗客户。


最后,在大家掌握了后个股期权招商话术后要多运用,多总结,还有一点就是一定要多学习,查期权实时报价平台是一个专门供大家学习个股期权知识的网站,聪明的宝宝一定会多浏览,不懂的多问,这样,你的个股期权招商工作会做得越来越顺利!


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